Wie identifiziert man Firmenbesuche auf der eigenen Homepage?Automatisiert Leads erkennen, aktiv angehen und Conversion Rate steigern

Kommen Sie aus dem B2B-Bereich und nutzen SalesViewer auf Ihrer Website? Dann kennen Sie sicher auch die Problematik, die derartige Analysetools mit sich bringen: die mangelnde Fähigkeit zur Identifikation einzelner Besucher. Ein anonymer Besucher kann nicht gezielt angesprochen werden. Entsprechend schwierig gestaltet sich die Kundenakquise. 

Wir haben hierfür die passende Lösung entwickelt. Dank gezielter Optimierung seiner Web Reports kann unser Kunde nun einfacher Potentiale erkennen und diese akquirieren.

Analysetools für Websites gibt es viele. Und das aus gutem Grund. Denn nur wer genau weiß, wie der eigene Internetauftritt performt, kann ihn zielgerichtet verbessern. B2B-Unternehmen können mit den normalen WEB-Analysen meist jedoch wenig anfangen: Zahlen über Seitenaufrufe, Besucher, Absprünge etc. sind vielleicht interessant - helfen beim Erzeugen von Neugeschäft aber gar nichts.
Viel spannender ist die Beantwortung der Fragen:
- welche Firma hat sich auf der Webseite aufgehalten?
- für welche Angebote hat sie sich interessiert?
Natürlich muss eine solche Lösung DS-GVO konform sein, d.h. sie darf keine Personendaten ermitteln und speichern. Andererseits möchten Sie Ihre Interessenten beim Namen kennen, um die Möglichkeit zu haben, Kunden aus diesen zu machen.

Abhilfe schafft ein Tool wie SalesViewer oder Leadinfo. Das Tool gleicht die Standort-Daten des Besuchers über die IP-Adresse mit einer Firmen-Datenbank ab. Es ermittelt damit jede Menge nützlicher Daten, inklusive der Information, aus welchem Unternehmen ein Zugriff stammt. Diese Daten stellt SalesViewer seinem Anwender über eine Benutzeroberfläche zwar bereit, jedoch in wenig ansprechenden Formaten. Nur nach einem Login auf die Plattform kann man nützliche Schlüsse ziehen.

Wir hatten die Aufgabe, die schlecht auswertbaren SalesViewer-Reports unseres Kunden aufzuwerten und besser interpretierbar zu machen. Es sollte deutlich einfacher werden, wöchentlich auf einen Blick festzustellen, welche Besucher interessant sind und welche sich nur auf die Website verirrt haben. Zudem wollte der Kunde sehr einfach erkennen können, ob der Besucher auf der Suche nach Service oder einem neuen Produkt ist.

Um eine doppelte Akquise zu vermeiden, sollten auch die bereits versandten Kontaktformulare mit den SalesViewer-Kontakten abgeglichen werden. Sofern es sich bei dem Besucher bereits um einen Bestands-Kunden handelt, sollte dieser Kontakt auch gleich dem zuständigen Mitarbeiter aus dem Vertrieb bzw. dem Service zugeordnet werden.

Mit unserer optimierten und automatisierten Lead-Auswertung kann unser Kunde besser nachvollziehen, welche Firma gerade Interesse an seinem Sortiment zeigt. Grundsätzlich kann und darf die genaue Identität von Website-Besuchern natürlich nicht bestimmt werden. Das wäre ein klarer Verstoß gegen die DSGVO. 

Anders verhält es sich, wenn die Daten von Besuchern bereits mit deren Einwilligung in den Datenbanken eines Unternehmens gespeichert wurden. Und so kam bei brain at work die Idee auf, Bestandskunden anhand dieser Datenbank zu identifizieren und direkt dem entsprechenden Vertriebsmitarbeiter im Unternehmen zuzuordnen. Ein innovativer und im Grunde simpler Ansatz, und selbstverständlich zu 100% DSGVO- und BDSG-konform.

Zur Umsetzung des Ganzen haben wir eine Schnittstelle zu SalesViewer entwickelt und die Daten, die SalesViewer für diesen Zweck zur Verfügung stellt, angezapft. Die von SalesViewer ausgegebenen Daten wurden nun mit den bereits vorhandenen Informationen verknüpft, wie z.B. bereits getätigte Kontaktanfragen oder der bereits zugeordnete Kundenbetreuer. Zusätzlich haben wir den Bericht grafisch aufgewertet und die Sortierung der Leads für den Vertrieb bzw. Service angepasst.

Die Empfänger des Reports können nun auf einen Blick einschätzen, welches Potenzial welcher Lead hat und Ihn entsprechend akquirieren. Der Aufwand für die bisher aufwendige Auswertung der Daten und Zuweisung an den zuständigen Mitarbeiter wurde komplett überflüssig.
Vor Einführung dieses Verfahrens wurde die SalesViewer-Software vom Kunden auf Grund dieses Aufwands nur sporadisch genutzt. Seit unserer Optimierung wird regelmäßig auf diese Daten zugegriffen.

Auch der Besucher profitiert von dieser Anpassung! Auf Grund seiner besuchten Seiten und auf Grund des Abgleichs des Ansprechpartners kann ihm schneller geholfen werden. Und das ganz DS-GVO konform!

Aufgrund der schnelleren und effektiveren Identifikation relevanter Leads konnte das Unternehmen die Anzahl der Wiederverkäufe steigern und langfristig die Kundenbindung verbessern. An Bestandskunden verkauft es sich bekanntlich einfacher!

Die Erhöhung der Conversion Rate schlägt sich sichtbar in gesteigertem Umsatz nieder. Die Investition in eine vertriebsorientierte Web-Analyse hat sich für unseren Kunden gelohnt.

Wenn auch Sie Ihre Website-Besucher besser analysieren möchten, sind wir der richtige Ansprechpartner. Wir helfen Ihnen dabei, auf DS-GVO-konforme Art und Weise das beste aus Ihren SalesViewer-Daten zu machen. Rufen Sie jetzt an und vereinbaren Sie einen Termin für ein unverbindliches Beratungsgespräch!

Inzwischen haben wir einen Teil der Programmierung in unserem CMS bee.tools integriert. Über das Standard-Plugin können unsere Kunden nun ebenfalls auf einige grundlegende Funktionalitäten der SalesViewer-Auswertung zugreifen.